1 - Estruturação
Para planejar e direcionar o crescimento de uma empresa, precisamos conhecer os pontos fortes e fracos e determinar métodos de gerenciamento adequados a cada caso. Mas antes de começar um estudo, três perguntas se fazem necessárias:
A empresa está em fase de Estruturação?
Fazer da maneira correta pode determinar o rumo que uma empresa vai seguir. Planejamento eficaz reduz erros e riscos.
Veja o que nossa Consultoria Gerencial pode fazer pela sua organização.
Nossos Serviços
A Metodologia:
Um dos caminhos da reestruturação de empresas é o aumento de receitas. Realizamos projetos com este foco trabalhando principalmente: Potencial de mercado, segmentação, barreiras, concorrentes e entrantes; Estruturação organizacional e dos controles gerenciais da área de vendas;
Reestruturação de canais de venda.
Principais Benefícios:
Estruturação da área comercial e das informações sobre clientes.
Identificação de fontes potenciais de aumento de receita.
A Metodologia:
Nossa metodologia de redução de despesas consiste em uma análise estruturada dos processos envolvidos diretamente com elas. Pela análise dos indicadores de desempenho e níveis de serviço necessários à competitividade do negócio, definimos quais processos devem ser melhorados. Nossa experiência diz que um processo deve ser revisto somente quando se precisa melhorá-lo em relação à um indicador de desempenho ou ao nível de serviço. Neste caso, utilizamos as técnicas mais avançadas de mapeamento de processo e de identificação de melhorias.
Principais Benefícios:
Identificação de oportunidades de melhoria de desempenho ou redução de despesas dentro de cada processo;
Estruturação de indicadores operacionais e acordos de nível de serviço;
Definição clara de responsabilidades e de pontos de transição entre processos.
A Metodologia:
As despesas tendem sempre a crescer, podendo prejudicar a rentabilidade do negócio. O OBZ é um método de redução estruturado de despesas. Consiste em priorizar as mesmas segundo a estratégia de negócios. É útil também quando se deseja entender a relação das despesas com essa estratégia, não necessariamente visando à sua redução.
Principais Benefícios:
Entendimento da relação das despesas com a estratégia de negócios;
Redução imediata de despesas;
Evita corte desnecessários nas despesas, que pode prejudicar as áreas que eventualmente já estejam trabalhando no limite.
A Metodologia:
Algumas Empresas não possuem uma base de informações gerenciais estruturada para tomada de decisão, ou então a base é frágil e leva a decisões erradas. Identificamos as informações econômico-financeiras e operacionais necessárias para tomada de decisão e estruturamos a forma de obtenção e simulações possíveis. Treinamos as pessoas na elaboração e no uso da informação para a correção de rumos e simulação de cenários.
Principais Benefícios:
Tomada de decisões baseadas em informações gerenciais estruturadas
Simulação de cenários
2 - Reestruturação
Organizar estratégias e prover novas metas. Soluções inteligentes resolvem a maioria dos problemas. No entanto, se faz necessário identificar a origem dos mesmos. A organização nessa etapa passa por tomadas de decisões e a experiência conectada a análises de dados minimizam perdas e redirecionam a organização ao crescimento.
Nossos Serviços
A Metodologia:
Desenvolvemos um sistema simplificado de Modelo de Gestão, baseado no método mais clássico, que permanece eficaz desde sua concepção, desafiando as modas que de tempos em tempos entusiasmam os menos experientes. O nosso enfoque, adaptado da experiência de muitas empresas, segue uma sequência lógica: Fundamentos Estratégicos (Visão, Missão e Valores); Análise Competitiva; Análise SWOT; Definição das Estratégias; Desdobramento das Estratégias em Projetos; Metas Individuais por Colaborador; Acompanhamento Mensal; Vinculação com o Orçamento, a Avaliação de Desempenho e a Remuneração Variável
Principais Benefícios:
Estabelecimento de metas cruzadas permitindo a eliminação de “silos” entre as áreas
Vinculação dos processos de gestão entre si formando um bloco gerenciável
Desenvolvimento do foco das pessoas em meritocracia e solução de problemas
Visibilidade do desempenho mensal da empresa e possibilidade de correção em tempo real
Aumento da comunicação e interação entre as áreas
A Metodologia:
O conjunto de Valores é a base da cultura de uma empresa. Os Valores são competências centrais que devem ser praticadas por todos os colaboradores, independentemente do nível hierárquico. Traduzindo os Valores em comportamentos observáveis, é possível criar um parâmetro de avaliação para os colaboradores, com o objetivo de garantir que todos estejam alinhados à cultura da empresa.
Principais Benefícios:
Promove a transparência na avaliação das pessoas, pois o modelo fica explícito e disseminado para todos. É uma forma estruturada de identificar os talentos e pessoas imperdíveis, assim como aquelas cujo perfil não se encaixa na organização.
Permite traçar planos de carreira, desenvolvimento e sucessão.
Permite verificar se a cultura necessária para o alto desempenho está sendo implantada na empresa.
Permite monitorar o alinhamento com os Valores definidos para a organização.
A Metodologia:
As despesas tendem sempre a crescer, podendo prejudicar a rentabilidade do negócio. O OBZ é um método de redução estruturado de despesas. Consiste em priorizar as mesmas segundo a estratégia de negócios. É útil também quando se deseja entender a relação das despesas com essa estratégia, não necessariamente visando à sua redução.
Principais Benefícios:
Entendimento da relação das despesas com a estratégia de negócios;
Redução imediata de despesas;
Evita corte desnecessários nas despesas, que pode prejudicar as áreas que eventualmente já estejam trabalhando no limite.
A Metodologia:
Algumas Empresas não possuem uma base de informações gerenciais estruturada para tomada de decisão, ou então a base é frágil e leva a decisões erradas. Identificamos as informações econômico-financeiras e operacionais necessárias para tomada de decisão e estruturamos a forma de obtenção e simulações possíveis. Treinamos as pessoas na elaboração e no uso da informação para a correção de rumos e simulação de cenários.
Principais Benefícios:
Tomada de decisões baseadas em informações gerenciais estruturadas
Simulação de cenário
A Metodologia:
A Governança Corporativa é uma peça fundamental na gestão da empresa. Ela evita conflitos desnecessários entre os diferentes níveis da Empresa. Nossa metodologia abrange a definição de estrutura organizacional, processo de tomada de decisões, padrões de conduta e políticas.
Principais Benefícios:
Clareza na definição de papéis e responsabilidades para todos os níveis, nos padrões de conduta e nas regras de funcionamento da organização;
Agilidade na tomada de decisão;
Diminuição de conflitos entre as áreas.
3 - Plano de Crescimento (Consolidação)
Nesta fase sua empresa encontra-se em um estágio maduro de resultados financeiros positivos, mas o que fazer para manter o crescimento aliado ao lucro? Quando devemos fazer investimentos e reinvestimentos? Direcionados por dados analíticos garantimos o crescimento sustentável da sua empresa.
Nossos Serviços
A Metodologia:
Desenvolvemos um sistema simplificado de Modelo de Gestão, baseado no método mais clássico, que permanece eficaz desde sua concepção, desafiando as modas que de tempos em tempos entusiasmam os menos experientes. O nosso enfoque, adaptado da experiência de muitas empresas, segue uma sequência lógica: Fundamentos Estratégicos (Visão, Missão e Valores); Análise Competitiva; Análise SWOT; Definição das Estratégias; Desdobramento das Estratégias em Projetos; Metas Individuais por Colaborador; Acompanhamento Mensal; Vinculação com o Orçamento, a Avaliação de Desempenho e a Remuneração Variável
Principais Benefícios:
Estabelecimento de metas cruzadas permitindo a eliminação de “silos” entre as áreas
Vinculação dos processos de gestão entre si formando um bloco gerenciável
Desenvolvimento do foco das pessoas em meritocracia e solução de problemas
Visibilidade do desempenho mensal da empresa e possibilidade de correção em tempo real
Aumento da comunicação e interação entre as áreas
A Metodologia:
O conjunto de Valores é a base da cultura de uma empresa. Os Valores são competências centrais que devem ser praticadas por todos os colaboradores, independentemente do nível hierárquico. Traduzindo os Valores em comportamentos observáveis, é possível criar um parâmetro de avaliação para os colaboradores, com o objetivo de garantir que todos estejam alinhados à cultura da empresa.
Principais Benefícios:
Promove a transparência na avaliação das pessoas, pois o modelo fica explícito e disseminado para todos. É uma forma estruturada de identificar os talentos e pessoas imperdíveis, assim como aquelas cujo perfil não se encaixa na organização.
Permite traçar planos de carreira, desenvolvimento e sucessão.
Permite verificar se a cultura necessária para o alto desempenho está sendo implantada na empresa.
Permite monitorar o alinhamento com os Valores definidos para a organização.
A Metodologia:
O Key Performance Index (KPI) aliado a planos de bonificações é elaborado com base em um conjunto de definições a serem feitas pela Empresa que definirão o montante a ser distribuído, elegibilidade e as políticas de remuneração variável.
Principais Benefícios:
Criação e manutenção da cultura de meritocracia.
Recompensa na medida dos resultados.
Transparência no processo com todos os colaboradores.